解析师揭晓Steam成功之道：玩家"只买不玩"立大功 解谜steam
Zukowski在文中指出，“很多购买Steam游戏的人并不会玩它”，他谈到了当今全部娱乐形式都面临的注意力经济难题，引用了Netflix联合创始人里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）的话：该流媒体平台正和其他娱乐服务、视频游戏甚至睡眠竞争。“如果Netflix、堡垒之夜和睡眠都在争夺壹个人的时刻，那么小小的独立开发者，如何也许从这些巨头那里偷走壹个小时呢？”他解析道“Steam能让独立开发者赚的钱比其他全部平台都多得多”的缘故在于，Valve“培养了壹个充满超级狂热爱慕者的用户群体”。这些爱慕者未必参和那场注意力经济的竞争，由于他们实际上并不需要玩购买的游戏。“爱慕者买物品不是由于真想消费它，而是为了收藏”他指出了几乎全部爱慕中普遍存在的著名的‘积压待玩清单’（pile of shame），在像Steam这样点击一下就能购买游戏的平台上，这种现象也许尤为突出。很多玩家“吃着碗里的看着锅里的”，他们对游戏很感兴趣，但苦于没有时刻和精力挨个游玩，但这并不妨碍他们花钱买游戏。Zukowski提到，资深游戏行业解析师西蒙·卡里斯（Simon Carless）在2024年发现，Steam普通玩家的游戏库中，超过一半的游戏从未被玩过。他也告诫开发者，很多人会买游戏但不玩。（Zukowski自己也承认他库里的游戏有三分之二没玩过。）“Valve基本上给玩家的一天添加了无限小时，它利用了玩家想法：未来某天等有时刻了我会去玩这个游戏的（但说实话，他们并不会）。”显然，Steam并非唯一拥有能容纳大量游戏的库的游戏商店，但它拥有足够多的各类促销活动主题，上架的游戏数量最多，拥有比其他任何游戏商店都更好的社交和内容策展功能，而且提供了许多有趣的小工具，让用户可以整理和可视化他们的“数字收藏”。当然，PlayStation、Xbox和任天堂平台上也有囤积者，但根据Zukowski的经验和观察，没有哪种游戏库积压能比得上Steam的游戏库积压。Zukowski通过调查Steam新品节发现，“对于普通游戏，大多数人只是将其加入梦想清单，甚至不玩试玩版。试玩版可是不收费的！如果玩家对游戏如此感兴趣，他们何故不玩呢！”而这并不意味着试玩版不重要或价格降低，反而强化了这样壹个见解：“无论一个不收费试玩版，还一个完整游戏，爱慕者都能从收藏中获取满足感。即使他们内心深处了解自己永远也不会真正去玩它。”Zukowski补充说道“如果Steam的购物者是理智的，只买他们打算玩的游戏，那么卖出的游戏会少很多，这个行业会少一半人。而当你了解Steam玩家是囤积者之后，就能解释何故Valve愿意给开发商那30%的分成了：你获取了一群花钱如流水的‘剁手党’。”虽然Zukowski认为这种动向无需过度担忧，但他提醒说到，这也许对那些“类型特别清晰”的游戏更有利，由于这符合“啊，我超爱放开全球生存制作（OWSC）游戏！我懂这个！等我玩完收藏里另外20款OWSC游戏后，我一定会玩这个！”的行为玩法。而如果你的游戏类型模糊不清，就不会被囤积者看中。